Die psychologischen Tricks
Ein Blick hinter die Kulissen der Verkaufspsychologie zeigt, wie Unternehmen unsere Entscheidungen beeinflussen und manipulieren können. Diese Strategien werden oft als "psychologische Tricks" bezeichnet. Sie zielen darauf ab, unsere emotionalen Bedürfnisse auszunutzen, um uns zu überzeugen oder überreden.
1. Der Platzierungstrick
Der Platzierungstrick beschäftigt sich mit der Anordnung von Produkten in einem Laden. So werden teure Artikel meist an gut sichtbaren Orten platziert, während günstigere Artikel in der hinteren Reihe oder auf hohem Regal stehen.
Um die Casinos anwenden unsere Wahrnehmung zu beeinflussen, werden Produkte so angeordnet, dass sie uns besonders auffallen. Dies kann durch das Plätzen von attraktiven Produkten an prominenten Standorten geschehen, aber auch durch die Platzierung von günstigen Artikeln nahe bei den teuren.
2. Der Erschöpfungstrick
Beim Erschöpfungstrick versucht das Unternehmen, uns zu überzeugen, dass es keine Vorräte mehr gibt oder dass ein Artikel schnell vergriffen wird. Dies erreichen sie durch die Platzierung von Schildern wie "Vergangen" oder "Endgültige Auflage".
Die Tatsache, dass der Artikel ausverkauft ist, soll uns dazu bringen, ihn sofort zu kaufen und nicht später wieder zu versuchen. Dieser Trick greift auf unser Bedürfnis nach Einstellung ein, was durch psychologische Studien belegt wurde.
3. Der Verkaufszwangstrick
Beim Verkaufszwangstrick wird unser Kaufverhalten unter Druck gesetzt. Dazu gehören Aktionen wie die Ankündigung von "Limited Time Offers" oder "Sale-Ende"-Schilder.
Indem das Unternehmen uns suggeriert, dass wir eine Entscheidung treffen müssen, weil der Artikel bald nicht mehr erhältlich sein wird, versucht es, unsere Hemmschwelle zu senken und uns dazu zu bringen, den Kauf vorzunehmen.
4. Der Emotionstrick
Beim Emotionstrick geht das Unternehmen auf unsere emotionalen Bedürfnisse ein. Durch Werbung oder andere Formen der Kommunikation versucht es, emotionale Reaktionen in uns auszulösen und damit den Kauf zu fördern.
Diese Strategie greift oft in Richtung des Menschen sozialer Furcht, indem wir auf die Unsicherheit angekurbelt werden. Durch Werbung wird versucht, ein Gefühl von Sicherheit oder Erfüllung zu vermitteln.
5. Der Ermüdungsstrick
Beim Ermüdungsstrick versucht das Unternehmen, uns durch langfristige Aktionen und Angebote auszublocken. Hierfür werden oft Rabatte oder andere Anreize angeboten, die wir nicht widerstehen können.
Diese Strategie zielt darauf ab, unsere Kaufentscheidung zu beeinflussen, indem wir uns in einer Situation befinden, wo wir an einem bestimmten Punkt nicht mehr nein sagen wollen. Es entsteht ein Gefühl der Ermüdung, das sich negativ auf unseren Entschluss auswirkt.
6. Der Komparatistrick
Beim Komparatistrick wird unser Kaufverhalten durch die Vergabe von Rabatten und Vergleichen beeinflusst. Unternehmen bieten oft Gutscheine oder Sonderangebote an, um unsere Kaufentscheidung zu fördern.
Indem wir verglichen werden, versuchen Unternehmen, uns dazu zu bringen, ein Produkt zu kaufen, weil es einen besseren Preis hat als ein anderes. Dieser Trick greift auf unser Bedürfnis nach Gleichgewicht zwischen Qualität und Preis ein.
7. Der Erwartungstrick
Beim Erwartungstrick versucht das Unternehmen, unsere Erwartungen aufzubauen. Durch Ankündigungen von zukünftigen Produkten oder Sonderangeboten werden wir angespornt, einen Kauf vorzunehmen.
Diese Strategie zielt darauf ab, unser Kaufverhalten zu beeinflussen, indem wir eine Vorstellung davon haben, was in Zukunft verfügbar sein wird. Wir werden dazu getrieben, Produkte zu kaufen, weil sie uns Vorteile versprechen und wir mit dem Wissen rechnen, dass es diese Angebote bald nicht mehr gibt.
Indem Unternehmen unsere Entscheidungen beeinflussen, nutzen sie die psychologischen Tricks zur Steigerung der Verkaufszahlen. Unser Bewusstsein wird durch Manipulation der Umgebung beeinflusst. Es bleibt an uns, über die eigene Wahrnehmung nachzudenken und nicht einfach zu reagieren auf den Druck, sondern sich bewusst für das einzutragen, was wir wirklich wollen.
Durch die Auseinandersetzung mit diesen psychologischen Tricks können wir ein Bewusstsein schaffen, dass wir unsere Kaufentscheidungen selbst treffen. Indem wir lernen, diese Strategien zu erkennen und sie nicht einfach hinzunehmen, werden wir in der Lage sein, unsere eigenen Bedürfnisse besser zu verstehen.
Diese Artikel sind nur einige Beispiele für psychologische Tricks. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Methoden zur Manipulation von Kunden. Indem wir uns mit diesen Strategien auseinandersetzen, können wir eine größere Macht über unsere Kaufentscheidungen erlangen und nicht einfach auf die Manipulation reagieren.